Kapcsolatépítés a tárgyalások során

Találjuk meg a közös nyelvet!

Szerző

Fordító

'Roger Fisher: Kapcsolatépítés a tárgyalások során ' összes példány

Kiadó:	Bagolyvár Könyvkiadó
Kiadás helye:	Budapest
Kiadás éve:	1999
Kötés típusa:	Ragasztott papírkötés
Oldalszám:	184 oldal
Sorozatcím:	Tárgyalástechnika
Kötetszám:
Nyelv:	Magyar
Méret:	19 cm x 12 cm
ISBN:	963-9197-48-3

Értesítőt kérek a kiadóról

Értesítőt kérek a sorozatról

A beállítást mentettük,
naponta értesítjük a beérkező friss
kiadványokról

Fülszöveg

Kiterjesztve azokat az elveket és módszereket, melyek A sikeres tárgyalás alapjait világhírű bestsellerré tették, a szerzők bemutatják, hogyan építsünk olyan kapcsolatokat, melyek előnyösek az érdekütközésekből fakadó nehézségek leküzdéséhez. A könyv lépésről lépésre bemutatja, hogyan tegyük ezt az üzleti életben, az államigazgatási, önkormányzati munkában, a barátainkkal és a családban.
A lépések:
- Racionalitás: Érzelmeinket hozzuk összhangba az ésszerűséggel!
- Megértés: Tanuljunk meg mások szemével látni!
- Kommunikáció: Döntés előtt mindig tanácskozzunk!
- Megbízhatóság: Legyünk megbízhatóak, de ne bízzunk meg tökéletesen másokban!
- Meggyőzés: Partnerként tárgyaljunk!
- Elfogadás: Vegyük komolyan azokat, akikkel nem értünk egyet!
"Nagyon sokat tanulhatunk a könyvből ... A szerzők azt nyújtják, amit ígértek: bemutatják, hogyan létesíthetünk és ápolhatunk kölcsönösen gyümölcsöző kapcsolatokat."

Tartalom

Bevezetés	7
Áttekintés
A cél: A különbségekkel bánni tudó kapcsolat	12
Első lépés: A kapcsolati tényezők és a konkrét célra vonatkozó tényezők szétválasztása	22
A stratégia: Legyünk feltétel nélkül építőek!	29
A munkakapcsolat alapelemei
Racionalitás: Az érzelmek és az ésszerűség összehangolása	44
Megértés: Tanuljunk meg mások szemével látni!	61
Kommunikáció: Döntéshozatal előtt mindig tanácskozzunk - és figyeljünk a hallottakra!	77
Megbízhatóság: Legyünk tökéletesen megbízhatóak, de ne bízzunk meg tökéletesen másokban!	96
Meggyőzést alkalmazzunk, ne kényszert: Tárgyaljunk partnerként!	117
Elfogadás: Vegyük komolyan azokat, akikkel nem értünk egyet!	130
Az alkotóelemek, mint az egész részei
Összhang: kerüljön minden a helyére!	148
Jegyzet a "fogat fogért" elvhez	168
Részletes tartalomjegyzék	173
Táblázatok jegyzéke	182
Néhány szó a Harvard Tárgyalási projektről	183