Swim with the Sharks without Being Eaten Alive

Cápák közt sértetlen avagy a kapitalizmus iskolája - Outsell, Outmanage, Outmotivate, & Outnegotiate your Competition/Útmutató kishalaknak, akik nagy halak szeretnének lenni

Szerző

'Harvey Mackay: Swim with the Sharks without Being Eaten Alive ' összes példány

Kiadó:	Ivy Books
Kiadás helye:	New York
Kiadás éve:	1993
Kötés típusa:	Ragasztott papírkötés
Oldalszám:	313 oldal
Sorozatcím:	Ivy Books Business
Kötetszám:
Nyelv:	Angol
Méret:	17 cm x 11 cm
ISBN:	0-8041-0426-3

Értesítőt kérek a kiadóról

Értesítőt kérek a sorozatról

A beállítást mentettük,
naponta értesítjük a beérkező friss
kiadványokról

Fülszöveg

A "Cápák közt sértetlen, avagy a kapitalizmus iskolája" első kiadása nagy siker volt hazánkban is. Mackay könyve üzleti húzásainak története, a talpon maradás trükkjeinek tárháza, amelyeket a szerző három évtized alatt gyűjtött össze, és amelyeknek mai sikereit köszönheti.

Másfél évvel az első megjelenés után most a tartalmilag változatlan, de olcsóbb kiadást bocsátjuk közre azért, hogy Mackay hasznos, szellemes, változatlanul időszerű - és nem csak menedzsereknek szóló -könyve minél szélesebb körben váljon ismertté.

Tartalom

Kérek tizenötezer jegyet a ma esti meccsre
Az eladás művészete (rövid tanfolyam)
Sosem az számít, hogy valami valójában mennyit ér, hanem mindig csak az, hogy másoknak mit ér
Minden ajánlat ellen fel lehet hozni kifogásokat, bármily kedvező legyen is az; a jó üzletember ezért igyekszik olyan helyzeteket teremteni, amelyekben a vevő önmagát győzi meg, az esetleges kifogások eleve fel sem merülhetnek
Nem csak a saját árunkat kell töviről hegyire ismerni, jó, ha vevőről is tudunk egyet s mást
A 66-pontos ügyfélismereti adatlap
Vadásztörténetek
Amint az ember azonosul az üzleti ajánlatával, az emberek többé nem az ajánlatot mérlegelik, hanem azt, hogy ki áll mögötte
E könyv nyomdába adásának időpontjában még léteztek a világban faji és vallási előítéletek
Mit tegyünk, ha a vevő nem akar venni
Akinek nincs klubja, alapítson magának
Kis levélkék - nagy megrendelések
Hol kell az új vevőt keresni
Amivel minden üzletkötő tisztában van - de korántsem minden üzletember
Mindig csak az időt nézzük, sose az óránkat
Akinek nincs célja, nem is jut el sehová
Higgy magadban, még ha más nem is hisz benned
Keressünk magunknak példaképet
Álmodozzunk
A reklám legolcsóbb, legegyszerűbb és legkihasználatlanabb fajtája
Ha valaki azt képzeli magáról, hogy ő mindent csak a saját rátermettségének köszönhet, akkor biztosra vehetjük, hogy nincsen nála könnyebben meggyőzhető vevő
A tárgyalás művészete
Mosolyogj, mosolyogj és közben mondd azt, hogy nem, amíg a szád is bele nem fájdul
Mikor vessük be az alteregónkat?
Telt ház pedig nem létezik
Ne féljünk a bankártól, ő is csak eladni akar
Aki biztosan győztesként akar felkelni a tárgyalóasztaltól, legyen arra is felkészülve, hogy ha kell, megállapodás nélkül is félbeszakítja a megbeszélést
Kérem Mr. Otist
A legfontosabb dolog sosincs benne a szerződésben
Szó elszáll, írás megmarad
Minél tovább váratják az embert, annál biztosabb lehet benne, hogy csakugyan érdekli őket az üzlet
Nagyon jó úszó legyen az, aki feléget maga mögött minden hidat
Aki a szívére hallgat, amikor döntenie kell, előbb-utóbb szívbajt kap
Sose kössünk üzletet kristálycsilláros szobában
Minden eladó
A vevő és az eladó harca
A vezetés művészete
A legeslegnagyobb hiba, amit egy vezető elkövethet
Amikor valaki, akinek pénze van, olyannal találkozik, akinek viszont megvan a megfelelő tapasztalata, akkor rendszerint az történik, hogy akinek tapasztalatai vannak, megszerzi a pénzt, míg akinek pénze van, legföljebb tapasztalatokat szerez
A jó hír mindig eljut az emberhez, ezért aztán igazából csak az számít, hogy a rossz hír milyen gyorsan jut a tudomásunkra
Dobjuk csak le oda a földre, az íróasztal elé
Úgy bánjál a te szállítóddal valamint a vevőiddel bánsz
A reneszánsz ember a reneszánsz korába való
A piszkos munkát csinálja más
Viszont, ha mégis kénytelenek lennénk magunk elvégezni a piszkos munkát...
Nincs fontosabb a lényegelen apróságoknál
Miről ismerszik meg a nyerő
Meglehet, hogy a legjobb embereink a legtermékenyebb óráikban csak a falat bámulják
A meglepetés bája
Hogyan sztrájkolnak a japánok
Nem igaz, hogy csak a gyakorlat teszi a mestert; már a gyakorláshoz is érteni kell
A szakértőkben sosem csalódik az ember...garantáltan tévednek
Sosem azok keserítik meg az ember életét, akiket elbocsát, hanem azok, akiket elmulasztott elküldeni
A letolás művészete
Soha senkinek se engedjük meg, hogy maga válassza ki az utódját, de kiváltképp ne a vállalati szupersztároknak
Több kongresszussal a kevesebb béremelésért
Hány üzletkötőnk is van tulajdonképpen
Sose szégyelljük, ha unatkozunk
Kérdezz meg egy vén rókát
Nemcsak azt fontos tudni, mikor kell hajtani, hanem azt is, mikor lehet kissé lazítani
Jobb valamiben egy százalékkal tulajdonosként benne lenni, mint bármit, akár 100 százalékig is, csak irányítani
Ne akkor kezdjük el a kutat ásni, amikor megszomjazunk
Bánjál alkalmazottaiddal valamint bánol a te ügyfeleiddel
A kirúgatás művészete
Megoldani csak azt a problémát lehet, amelynek létezését elismertük
Ha egy probléma pénzzel megoldható (és ha a pénzünk megvan rá), akkor az nem is igazi probléma
Papíron mindenki tuti befutó
A döntő próba
Büntetlenül nem játszhatunk Mikulást
Hogyan takarékoskodjunk az idővel?
Ne tápláljunk magunkban haragot, és ne akarjunk régi sérelmeket törleszteni
Ismerd meg ellenfeledet
Sose riasszon el bennünk versenytársunk hírneve
Egyperces jó tanácsok
Nincs a hálánál múlékonyabb emberi érzelem
Sose higgyük, hogy ez volt az utolsó jó ötletünk
Az autónk legyen olcsó, a házunk pedig drága
Hogyan ismerkedjünk meg híres emberekkel?
A világ legjobb üzleti konzultánsa mindenkor a rendelkezésünkre áll - csak egy telefon az egész
Semmi sem lehet fontosabb az embernek saját magánál - mondta Walt Whitman
Rossz memória pedig nincsen
Ne csak a szájunkkal emlékezzünk
Nincs jobb agytorna a jövendőmondásnál
Általában csakugyan kifizetődő, ha az ember jól néz ki, olykor azonban még kifizetődőbb, ha pocsékul fest
Hívjuk meg a milliomost ebédre
Nemcsak az fontos, hogy ki mindenkit ismerünk, hanem az is, milyen körülmények között ismerkedtünk meg
Normális embernek 10 millió dollár elég a boldogsághoz
Hogyan lehet legyőzni a kereslet és kínálat törvényét
Mondjuk azt, hogy "meglesz, főnök", és mindig lesz számunkra hely a világban
Sose mondjuk el csak egyszer ugyanazt a beszédet
Kétszer az életben van az ember egészen egyedül - a halálos ágyán és nyilvános beszéd előtt
Készpénz beszél
Az élet értelme
Segítsünk a gyereknek
Segítsünk a gyereknek
Okos ember nem ül ölbe tett kézzel várva az aranyórát, amelyet majd nyugdíjba vonulása alkalmából kap ajándékba
Igyekezzünk mihamarább kideríteni, mi az, amivel szívesen és örömmel foglalkozunk, aztán próbáljunk meg pénzt csinálni belőle
Tegyünk úgy, mintha néha a szüleinknek is lehetne igazuk
Soha és semmire sem szabad azt mondani, hogy nem lehet megcsinálni
Sokkal nehezebb bajnokságot nyerni, ha már az ember apja is bajnok volt
Befejezés: a siker titka
A siker titka
Eltökéltség+a cél kitűzése+az erők összpontosítása = siker

Témakörök

Megvásárolható példányok

Nincs megvásárolható példány
A könyv összes megrendelhető példánya elfogyott. Ha kívánja, előjegyezheti a könyvet, és amint a könyv egy újabb példánya elérhető lesz, értesítjük.

Előjegyzem